Трейд-маркетинг
как система
прибыльного
роста.
Помогаю производителям и дистрибьюторам разобраться, какие промо, товары и клиенты приносят прибыль. Выстраиваю планирование, аналитику и работу команды, чтобы решения опирались на данные.
и трейд-маркетинге
и традиционная розница
и автоматизация
Производителям и дистрибьюторам FMCG
Когда нужно связать трейд-маркетинг с прибылью, выстроить работу команды или подготовить процессы к автоматизации.
Руководителям
Руководителям трейд-маркетинга, коммерческим директорам, категорийным менеджерам и собственникам.
Бизнесу
Производителям и дистрибьюторам товаров повседневного спроса, работающим с торговыми сетями и традиционной розницей.
Командам
Трейд-маркетингу, продажам, финансам и IT, которым нужны согласованные показатели, роли и правила решений.
От вашей задачи к понятному плану работы
Описываете задачу
Расскажите о компании, вашей роли, цели и подходящем формате работы.
Получаете предложение
Уточняем задачу и доступные данные. Согласуем состав работы, результат, сроки и стоимость.
Начинаем работу
Двигаемся по согласованным этапам. Разбираем выводы и определяем следующие действия.
С какой задачей
вы столкнулись?
Выберите ситуацию, похожую на вашу. Если совпало несколько - помогу определить, с чего начать.
Продажи растут.
А прибыль?
Скидки, бонусы и затраты на продвижение увеличиваются. Нужно понять, сколько компания зарабатывает на товарах, клиентах и каналах.
Разобрать экономику ↗02Акции есть.
Эффект под вопросом.
Отчёт показывает рост продаж. Непонятно, сколько дополнительной прибыли принесла акция и стоит ли её повторять.
Оценить промо ↗03Бюджет распределяется
по привычке
В основе плана - прошлогодние расходы и запросы сетей. Нужны критерии, какие активности финансировать, а какие пересмотреть.
Найти приоритеты ↗04Команда в режиме
срочных задач
Согласования затягиваются, ответственность размыта, постанализ откладывается. Нужны роли, KPI и понятный цикл работы.
Выстроить процессы ↗05Ассортимент растёт.
Управлять сложнее.
Одни позиции дают оборот, другие накапливаются на складе. Нужно определить роль каждого SKU и основания для его развития.
Разобрать ассортимент ↗06Пора автоматизировать
трейд-маркетинг
Промокалендарь, бюджеты и согласования ведутся вручную. Помогу определить приоритеты автоматизации и требования к системе.
Обсудить автоматизацию ↗Форматы работы:
что именно вы получите
Консалтинг по трейд-маркетингу для производителей и дистрибьюторов FMCG.
01Экспертная консультация
Нужно принять конкретное решение
Как оценить акцию? Какие затраты включить в расчёт? Как изменить KPI команды? С чего начать автоматизацию?
Что входит
- Подготовка по вашему краткому брифу.
- Онлайн-встреча 60–90 минут: ситуация, варианты действий и ограничения.
- Письменные выводы и следующие шаги.
Что вы получите
Рекомендации по конкретной задаче и список данных, которые нужно проверить перед решением.
Обсудить консультацию ↗Почему это поможет
Разберём конкретное решение, его допущения и риски. Вы получите внешний профессиональный взгляд и сможете определить следующий шаг.
Что подготовить
Описание задачи, вопрос для решения и доступные агрегированные данные.
Как проходит консультация
Краткий бриф → подготовка → встреча 60–90 минут → письменные выводы.
Условия работы
Объём, сроки передачи материалов и стоимость фиксируем до старта. Список данных уточняем под вашу задачу.
02Диагностика трейд-маркетинга
Проблема видна, причины неясны
Разбираемся, как связаны коммерческие цели, промо, бюджеты, аналитика и работа команды. Определяем, где не хватает данных и с чего начать изменения.
Что входит
- Интервью с участниками процесса.
- Обзор данных, отчётности и правил согласования.
- Оценка ручных операций и готовности к автоматизации.
Что вы получите
Карта проблем и рисков, приоритеты и план действий на ближайшие 90 дней.
Обсудить диагностику ↗Почему это поможет
Увидите, какие проблемы требуют внимания в первую очередь и где глубокий анализ действительно нужен.
Что подготовить
Примеры отчётов, промопланов, правил согласования и описание ролей команды.
Как проходит диагностика
Согласование вопросов → интервью и обзор данных → карта проблем → обсуждение приоритетов → план на 90 дней.
Условия работы
Объём, сроки передачи материалов и стоимость фиксируем до старта. Список данных уточняем под вашу задачу.
03Аудит и план изменений
Нужен подробный анализ с расчётами
Углублённо разбираем выбранное направление: эффективность промо, прибыльность товаров и клиентов, коммерческие расходы или организацию отдела.
Что входит
- Проверка исходных данных и методики расчёта.
- Анализ скидок, бонусов и других согласованных затрат.
- Сравнение вариантов решений и определение приоритетов.
Что вы получите
Аналитические выводы, расчёты и дорожная карта с ответственными и показателями контроля. Для автоматизации - требования к данным и процессам.
Обсудить аудит ↗Почему это поможет
Проверим экономику выбранного направления и сопоставим варианты изменений на одной методике расчёта.
Что подготовить
Продажи, себестоимость, коммерческие условия и относимые затраты за согласованный период.
Как проходит аудит
Определение границ → проверка данных → расчёты и анализ → обсуждение вариантов → дорожная карта.
Условия работы
Объём, сроки передачи материалов и стоимость фиксируем до старта. Список данных уточняем под вашу задачу.
04Сопровождение внедрения
Нужно перейти от плана к работе
Работаю с вашей командой над согласованными изменениями: от процессов и KPI до планирования промо и управленческой аналитики.
Что входит
- Настройка ролей, правил согласования и рабочего календаря.
- Внедрение планирования и оценки промо, обучение команды.
- Автоматизация: бизнес-требования, взаимодействие с IT и проверка результата.
Что вы получите
Внедрённые в согласованном объёме процессы, рабочие инструменты и понятный порядок контроля.
Обсудить сопровождение ↗Почему это поможет
У команды появятся согласованные правила работы, ответственные и регулярная проверка результатов внедрения.
Автоматизация
Описываю бизнес-требования, сценарии пользователей и правила расчёта. Разработку и интеграции выполняет IT-команда клиента или согласованный подрядчик.
Как проходит сопровождение
План внедрения → рабочие встречи → настройка процессов → обучение → проверка результатов и корректировки.
Условия работы
Объём, сроки передачи материалов и стоимость фиксируем до старта. Список данных уточняем под вашу задачу.
Что важно
до старта
Что такое консалтинг по трейд-маркетингу?
Это работа над решениями, которые связывают продажи с экономикой бизнеса: промо, ассортиментом, коммерческими затратами и исполнением. Результатом могут быть рекомендации по конкретной задаче, диагностика, подробный анализ или внедрение изменений с командой.
С какими компаниями вы работаете?
Основной фокус - производители и дистрибьюторы FMCG, работающие с торговыми сетями и традиционной розницей. Задачи обсуждаю с руководителями трейд-маркетинга, коммерческими директорами, категорийными менеджерами и собственниками.
Чем диагностика отличается от аудита?
Диагностика помогает определить проблемные участки и выбрать приоритеты. Аудит предполагает более глубокую проверку выбранного направления: исходных данных, расчётов, затрат и процессов. Он нужен, когда требуется обоснование конкретных изменений.
Какие данные понадобятся?
Зависит от задачи. Для анализа промо обычно нужны продажи до, во время и после акции, цены, себестоимость, скидки, бонусы, затраты, остатки и сведения о наличии товара. Для процессов - действующие отчёты, правила согласования и роли. Точный список согласуем до старта.
Можно ли начать, если данные неполные?
Да. Сначала определим, каких данных не хватает, что можно оценить сейчас и где выводы будут предварительными. При необходимости первым этапом станет согласование показателей и организация сбора данных.
Вы занимаетесь автоматизацией трейд-маркетинга?
Помогаю определить, что автоматизировать, описать бизнес-требования, правила расчёта и сценарии пользователей. Сопровождаю взаимодействие с IT и проверку результата. Разработка и интеграции выполняются командой клиента или согласованным подрядчиком.
Сколько стоит работа и сколько времени занимает?
Экспертная консультация включает подготовку и встречу 60–90 минут. Стоимость и сроки диагностики, аудита и сопровождения зависят от объёма задачи, качества данных и числа участников. До старта вы получаете согласованное предложение.
Как вы работаете с конфиденциальной информацией?
До передачи данных согласуем порядок доступа и использования материалов, при необходимости - NDA. Для первого обсуждения достаточно описания задачи без клиентских баз и коммерчески чувствительных файлов.
Андрей
Морозов
«Рост продаж сам по себе не показывает рост прибыли».
18+ лет работаю в FMCG на стыке трейд-маркетинга, продаж, аналитики и управления командами.
Руководил трейд-маркетингом в VATAG Group, DDS+, AVK и MAY-FOODS. Работал директором по маркетингу / CMO в Azamet Group.
Моя специализация - экономика SKU, клиентов и промо, управление коммерческими инвестициями, процессы и автоматизация. Рассматриваю эти задачи вместе: от качества исходных данных до решения, которое принимает команда.
С чего начнём?
Опишите вашу ситуацию. Помогу определить подходящий формат работы.
Оставьте контакт и опишите задачу. Андрей получит заявку в Telegram и свяжется с вами.
Написать мне в LinkedIn ↗